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从写字楼租赁业务特点看,为什么线上竞拍将不可行?

发布时间2019-03-26 10:05

文章来源商办互联

文章摘要:SOHO中国一如既往地有超高的关注度,无论是旗下项目本身还是营销大师“潘大师”本人。前几天望京SOHO与互联网公司的“博弈“引起了商办市场热议小高潮,余温未退

  SOHO中国一如既往地有超高的关注度,无论是旗下项目本身还是营销大师“潘大师”本人。前几天望京SOHO与互联网公司的“博弈“引起了商办市场热议小高潮,余温未退,3月20日,SOHO中国再出大招,在望京SOHO举行公开租赁平台发布会,宣布SOHO中国将所有SOHO房源整合至线上平台,未来将通过互联网为用户提供一站式租赁服务。

写字楼租赁

  SOHO中国方面介绍,SOHO中国公开租赁平台将包括自持房源以及小业主委托房源等,整合聚集在统一平台上,客户可以通过平台随时获取真实、实时的房源数据,公开租赁平台面向所有客户、中介及第三方租赁平台开放,第三方租赁平台将会接入SOHO中国公开租赁平台上的系统房源,未来SOHO中国所有房源都将通过公开租赁平台进行线上竞价,系统根据用户的出价、租期进行计算,避免人为因素干扰,公开透明的方式将使全部租赁流程互联网化,足不出户,即可为心仪房源出价。

SOHO中国

  What?线上竞价交易?现在都可以这么玩啦?据此推论,或许SOHO中国想做的是租赁不需要靠人去做,最好客户直接登陆网站出个价,出价成功后自己打印合同付款即可。据说当天有经纪公司业务员成功竞拍了望京SOHO的房源,但是站在写字楼租赁业务本身的特点来看,这事儿是不是可以长期操作、是不是永久可行,还真要提出些问题来,供大家思考。

  供大于求,客户能否主动参与竞拍尚需考虑

  商办市场人士都已体会到了现阶段整体经济情况,就目前的阶段及走势来看,很显然商办市场已由供方市场转向了需方市场,商办供应面积大于需求办公面积。在此环境下,各家业主通过渠道经纪和自身营销人员正竭尽全力的找寻目标客户,从而达成租赁成交,就公开租赁平台而言,直指选址客户群体,形成线上成交的这个过程完全是主动和积极的,但是没有面对面的服务,哪个选址企业能轻易的进行线上交易呢?又不是买菜,订外卖……不进行线下客户的追踪和服务无法达成有效成交。

写字楼竞拍

  线上竞拍,不是稀缺产品的竞拍如同大甩卖

  竞拍是指以公开竞价的形式,将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式,参与竞价的前提是该事物一定是稀缺的。就目前供大于求的商办市场情况来看,何言稀缺性,创业型公司消失的消息接二连三,现有空置率不断提升,写字楼业主的去化压力增大,谁家的性价比高、服务好,谁家的面积就消化的快。线上公开竞价,是做到了“公开透明”,但项目本身没有那么稀缺,且行业的竞争如此激烈,选择性这么多,没有绝对的吸引力,哪个企业愿意主动来竞拍呢?租户会同时看访多个项目,相互比较,匹配最合适的房源信息,某种程度上来说,租户接受业主的竞价来选择项目,本身就是违背租赁市场正常的选址规律。

  明码标价?写字楼市场本身就是非标的

  行内的人都知道写字楼市场的租金分为市场价和成交价,其实两者相差还蛮大的,同一选址面积,面对不同客户,租金也是不一样的。例如500强企业选址在租金上和同办公楼内的其他租户就有所差别,写字楼需要引进知名企业为楼宇品牌做背书,以此吸引同类产业的企业入驻,因此针对此类知名企业会有很大的租金折扣;除此之外,租金也会根据选址面积大小定价。也就是说写字楼本身的价格就是非标准定价,针对企业性质、选址面积及后期沟通情况进行最终交易,明码标价的竞拍,难道不考虑一下选址客户的砍价心态吗?

  不同区域有明确产业规划  写字楼租赁并非唯钱是图

  不同区域都有明确的产业定位,不是每一个写字楼都适用于任何产业的企业来选址。例如P2P企业,由于业务发展不确定性,影响楼宇招商的稳定性,同时给其他选址企业增添抵触感,众多楼宇针对这类企业是拒绝的。回归到SOHO,项目分布于各个区域,而各个区域政府对产业的需求非常明确,所以写字楼不是给钱就能随便租赁的,必须要符合当地产业引进要求。就这一点来看,公开租赁平台应该根据不同区域的产业情况,进行针对性的客户筛选,因此竞拍的前提并非唯钱是图,有定位,不冒险,行规范,创共赢才是楼宇选择客户的标准。

望京SOHO

  以上这四点,想必SOHO中国也都有所考虑,但不得不承认SOHO的营销手段在行业内数一数二,其线上公开租赁平台及竞价选址模式刷新了市场上的办公租赁模式,成功的吸引了很多人的关注,这一波操作的营销意义大于其可操作意义。

  本人认为,线上公开竞价租赁的价值意义并不在于线上提价、形成交易,而是通过线上租赁平台的打造,给客户、小业主、第三方机构及渠道代理提供更易形成有效交易的线上工具,吸引大量小业主房源公开竞价,产生平台流量循环利用,通过线上数据的统计分析及周期活跃度统计,让楼宇及办公资产得到更好的管理。然而交易过程会遇到各种各样的问题,这些环节需要面对面沟通解决,写字楼租赁不能完全依靠线上平台,线上与线下相结合的交易服务方式,更符合楼宇租赁市场的发展要求。